Reklamy w Gmailu - czym są i jak działają kampanie reklamowe Gmail Sponsored Promotions?

Skrzynka pocztowa Gmail to miejsce, gdzie miliony użytkowników codziennie sprawdzają swoje wiadomości, podejmują decyzje zakupowe i zarządzają swoimi sprawami biznesowymi. Google, wykorzystując ten potencjał, stworzył możliwość wyświetlania reklam bezpośrednio w poczcie elektronicznej użytkowników. Kampanie Gmail Sponsored Promotions mogą stać się potężnym elementem Twojej strategii marketingowej, jeśli poznasz ich specyfikę i możliwości.

Czym są kampanie GSP oraz jak wyglądają reklamy w Gmailu?

Reklamy w Gmailu to specjalny format reklamowy dostępny w Google Ads, który umożliwia wyświetlanie reklam bezpośrednio w skrzynce pocztowej Gmail. Obecnie reklamy te są częścią kampanii Demand Gen (wcześniej Discovery i Gmail Sponsored Promotions), które obejmują Gmail wraz z innymi powierzchniami Google jak YouTube i Discover.

Sprawdź naszą ofertę kampanii Google Ads.

Struktura i wygląd reklam w Gmailu

Każda reklama w Gmailu składa się z dwóch kluczowych elementów.

1. 1. Reklama zwinięta (teaser) - to pierwsza forma reklamy, którą użytkownik widzi na liście swoich e-maili. Zawiera:
      • Logo firmy,
      • Nazwę reklamodawcy,
      • Nagłówek reklamowy,
      • Krótki opis,
      • Wyraźne oznaczenie „Reklama” lub „Sponsored".
   2. Reklama rozwinięta - pełna wersja reklamy, która rozwija się po kliknięciu teasera. Może zawierać:

• • • Rozbudowany tekst reklamowy,
    • Obrazy i grafiki,
    • Filmy wideo,
    • Formularze kontaktowe,
    • Wiele różnych linków prowadzących do różnych stron docelowych.

Gdzie pojawiają się reklamy w Gmailu?

Reklamy w Gmailu wyświetlają się w następujących miejscach:

• Zakładka „Oferty" (główne miejsce wyświetlania),
• Zakładka „Społeczności",
• Na górze listy e-maili w widocznym miejscu,
• W strumieniu wiadomości (w nowszych formatach).

Reklamy pojawiają się w strategicznych miejscach, dzięki czemu są widoczne dla użytkowników bez nadmiernego zakłócania ich pracy z pocztą.

Model rozliczania i koszty reklam Gmail

Reklamy w Gmailu działają w modelu Cost-Per-Click (CPC), co oznacza, że:

• Płacisz tylko za kliknięcie reklamy,
• Wszystkie kolejne interakcje z rozwiniętą reklamą są bezpłatne - obejmuje to kliknięcia linków, formularzy czy przycisków,
• Nie płacisz za samo wyświetlenie reklamy,
• Zapisanie reklamy przez użytkownika jest bezpłatne,
• Przekazanie reklamy przez użytkownika również jest bezpłatne.

Koszty reklam w Gmailu są konkurencyjne.

• Średni koszt kliknięcia (CPC): od kilku groszy do kilku złotych,
• Koszt 1000 wyświetleń (CPM): od kilku złotych do około 30 zł,
• Optymalne kliknięcia na stronę: często nie przekraczają 1 zł,
• Wyższe stawki mogą występować w bardzo konkurencyjnych branżach.

Budżet kampanii jest elastyczny - możesz zacząć od małych kwot i stopniowo zwiększać wydatki w miarę optymalizacji wyników.

Potrzebujesz wsparcia w optymalizacji kampanii Google Ads? Napisz do nas!

Opcje targetowania - do kogo można kierować reklamy na Gmailu?

Kampanie Gmail Sponsored Promotions oferują zaawansowane możliwości precyzyjnego targetowania reklam do różnych grup użytkowników.

Targetowanie demograficzne reklam na Gmailu

• Wiek - możliwość wyboru konkretnych grup wiekowych
• Płeć - kierowanie do mężczyzn, kobiet lub wszystkich użytkowników
• Lokalizacja geograficzna - cały kraj lub konkretny region, miasto
• Język - dopasowanie do preferowanego języka użytkownika

Targetowanie behawioralne GSP

• Zainteresowania użytkowników - określane na podstawie aktywności w ekosystemie Google
• Profile zawodowe - kierowanie do konkretnych grup zawodowych
• Intencje zakupowe - osoby aktywnie poszukujące produktów lub usług
• Tematy treści - powiązane z branżą lub produktem

Listy remarketingowe w reklamach Google

• Customer Match - możliwość wykorzystania własnej bazy e-maili
• Remarketing - kierowanie do osób, które wcześniej odwiedziły Twoją stronę
• Podobne grupy odbiorców - Google automatycznie znajduje użytkowników podobnych do Twoich klientów
• Segmenty lookalike - rozszerzanie zasięgu na podobnych użytkowników

Jakie są ograniczenia w reklamowaniu produktów i usług na Gmailu?

Google stosuje ścisłe zasady dotyczące treści dozwolonych w reklamach Gmail.

Produkty i usługi wykluczone z reklamowania

• Podróbki i niebezpieczne produkty
• Treści dla dorosłych i nieodpowiednie materiały
• Napoje alkoholowe (z pewnymi wyjątkami)
• Materiały chronione prawem autorskim
• Usługi związane z opieką zdrowotną (wymagają specjalnych certyfikacji)
• Treści polityczne (podlegają dodatkowym ograniczeniom)
• Niestosowne lub obraźliwe treści

Przeczytaj więcej o tym, czego nie można reklamować w Google Ads.

Wymagania redakcyjne dot. treści reklam na Gmailu

• Treść reklamy musi charakteryzować się wysoką trafnością i być spójna z reklamowanym produktem lub usługą
• Tekst powinien być poprawny pod kątem językowym
• Poza tym obowiązują standardy jakości obowiązujące we wszystkich kampaniach Google Ads

Zalety i wady reklam w Gmailu

Kampanie prowadzone na poczcie Gmail mają swoje wady i zalety. Najważniejsze z nich przedstawiamy poniżej.

Główne zalety Gmail Sponsored Promotions

• Wysoka skuteczność kierowania - można precyzyjne docierać do zainteresowanych użytkowników za pomocą zaawansowanych opcji targetowania behawioralnego.
• Względnie nienachalna forma reklamy - reklamy wyglądają jak naturalne e-maile, a użytkownik sam decyduje o jej otwarciu.
• Elastyczność kreatywna - możliwość dodawania filmów, grafik i formularzy w reklamach Gmail, pełna personalizacja treści.
• Optymalizacja kosztów - płatność tylko za efekt (kliknięcie) i konkurencyjne stawki CPC pozwalają dopasować budżet reklamowy do możliwości finansowych.

Potencjalne wady GSP

• Ograniczony zasięg kampanii - reklamy docierają tylko do użytkowników Gmail, a ich wyświetlanie ogranicza się do konkretnych zakładek.
• Ograniczenia branżowe dot. wykorzystywania tego typu reklam - niektórych produktów nie można promować na Gmailu, a sama treść reklamy musi być zgodna z zasadami dot. jej jakości.
• Mniejsza kontrola nad umiejscowieniem reklam - automatyczne optymalizacje Google AI ograniczają możliwości manualnego zarządzania i prezentacji reklam,

Kiedy warto skorzystać z reklam Gmail i dla jakich branż się sprawdzają?

Reklamy Gmail przynoszą najlepsze rezultaty w przypadku długich cykli sprzedażowych, gdy klient potrzebuje czasu na przemyślenie decyzji zakupowej. Ten format reklamowy doskonale sprawdza się również w kampaniach remarketingowych, umożliwiając ponowne dotarcie do osób, które już wyraziły zainteresowanie produktem lub usługą. Reklamy GSP doskonale funkcjonują również w procesie budowania świadomości marki, szczególnie w fazie wprowadzania nowych produktów na rynek, gdy konieczne jest zbudowanie rozpoznawalności brandu.

Najlepsze rezultaty osiąga się, traktując reklamy Gmail jako element kampanii wielokanałowych. Gdy stanowią część szerszej strategii marketingowej, współgrają z innymi formami promocji i wzmacniają przekaz marki na różnych płaszczyznach komunikacji.

W sektorze e-commerce i retail można skutecznie promować produkty i wyprzedaże, prezentować nowości w asortymencie oraz prowadzić kampanie sezonowe i świąteczne. 

Branże, w których reklamy Gmail sprawdzają się najlepiej

• W sektorze e-commerce i retail można skutecznie promować produkty i wyprzedaże, prezentować nowości w asortymencie oraz prowadzić kampanie sezonowe i świąteczne.
• Usługi B2B doskonale wykorzystują ten format do generowania leadów przez formularze kontaktowe, prezentacji oferty dla profesjonalistów oraz dotarcia do decydentów w firmach.
• W branży finansowej ten format pozwala na zbudowanie zaufania poprzez profesjonalną prezentację oferty w środowisku, które użytkownicy postrzegają jako bezpieczne.
• Sektor edukacji i kursów online wykorzystuje te reklamy do promocji szkoleń i kursów, rekrutacji na studia oraz promocji platform e-learningowych. Długi format reklamy pozwala na przedstawienie wartości edukacyjnych i korzyści płynących z uczestnictwa w oferowanych programach.
• W przypadku nieruchomości reklamy Gmail sprawdzają się przy prezentacji ofert mieszkaniowych, promocji usług deweloperskich oraz działalności biur nieruchomości.

Dlaczego warto zainwestować w reklamy Gmail?

Kampanie prowadzone na Gmailu mogą przynieść całkiem niezłe wyniki, jeśli zostaną odpowiednio skonfigurowane, a następnie zoptymalizowane. Mimo ich ograniczeń, warto je wypróbować i przekonać się o ich korzyściach.

Unikalny dostęp do skrzynki odbiorczej

Reklamy w Gmailu oferują coś, czego nie zapewnia żaden inny kanał reklamowy - bezpośredni dostęp do miejsca, gdzie użytkownicy codziennie podejmują decyzje i zarządzają swoimi sprawami.

Wysoka jakość ruchu

Użytkownicy klikający w reklamy Gmail wykazują często wyższą intencję zakupową niż ci z tradycyjnych reklam displayowych, ponieważ świadomie decydują się na otwarcie i zapoznanie z treścią reklamy.

Integracja z ekosystemem Google

Reklamy Gmail łatwo integrują się z innymi narzędziami Google Ads, umożliwiając tworzenie spójnych strategii marketingowych obejmujących różne kanały (YouTube, Discover, Display Network).

Zaawansowana analityka

Google udostępnia szczegółowe dane o kampaniach, w tym unikalne metryki jak liczba zapisań reklamy czy przekazań, co pozwala na precyzyjną optymalizację.

Sprawdź również naszą ofertę stałej opieki analitycznej.

Potencjał rozwoju

Wraz z rozwojem technologii AI i machine learning możliwości personalizacji i targetowania reklam w Gmailu stale się rozszerzają, oferując coraz lepsze rezultaty.

Kampanie Gmail Sponsored Promotions - podsumowanie

Reklamy w Gmailu to skuteczny format reklamowy, który umożliwia dotarcie do użytkowników bezpośrednio w ich skrzynce pocztowej przy konkurencyjnych kosztach i precyzyjnym targetowaniu. Dzięki elastycznym kreacjom, które mogą zawierać tekst, grafiki, filmy i formularze, oraz modelowi płatności tylko za efekt stanowią skuteczną alternatywę dla tradycyjnych kanałów reklamowych, szczególnie w branżach e-commerce, B2B, finansowej i edukacyjnej.

Potrzebujesz wsparcia w kampaniach Google Ads? Napisz do nas!

Źródła: 

1. https://support.google.com/mail/answer/6603?hl=pl&sjid=7940947504729677207-EU [dostęp: 18.06.2025]
2. https://support.google.com/google-ads/answer/13695777?hl=pl&ref_topic=3121944&visit_id=638858469499839458-93054415&rd=2&sjid=7940947504729677207-EU [dostęp: 18.06.2025]
3. https://support.google.com/google-ads/answer/16024357?hl=pl&sjid=7940947504729677207-EU